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泡泡玛特的2021:净利润破10亿,七大IP收入过亿

来源:中国玩具和婴童用品协会 展会战略伙伴 类别:行业      时间:2022-03-29
3月28日,泡泡玛特公布了截至2021年12月31日的年度业绩。报告期内,泡泡玛特总收入达到44.9亿元人民币,同比增长78.7%,调整后净利润10.02亿元,同比增长69.6%。IP和品类创新都取得了积极成效,在构成其竞争优势的品牌产品中,有七大IP收入过亿元,高端产品线年收入达1.78亿元。 IP运营:自有IP收入占比超50%,新IP增长势头强劲泡泡玛特的品牌产品主要来自于自有IP、独家IP和非独家IP。2021年,品牌产品收入39.78亿元,同比增长86.2%,占总收入的比例88.6%,其中,有7个IP收入过亿元。泡泡玛特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bu...
3月28日,泡泡玛特公布了截至2021年12月31日的年度业绩。报告期内,泡泡玛特总收入达到44.9亿元人民币,同比增长78.7%,调整后净利润10.02亿元,同比增长69.6%。IP和品类创新都取得了积极成效,在构成其竞争优势的品牌产品中,有七大IP收入过亿元,高端产品线年收入达1.78亿元。

 

 IP运营:自有IP收入占比超50%,新IP增长势头强劲

泡泡玛特的品牌产品主要来自于自有IP、独家IP和非独家IP。2021年,品牌产品收入39.78亿元,同比增长86.2%,占总收入的比例88.6%,其中,有7个IP收入过亿元。

 

 

泡泡玛特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。2021年,自有IP收入25.87亿元,同比增长164%,自有IP收入占比从2020年的39%增加到2021年的57.6%,收入贡献大幅增加。

 

2021年是Molly推出的15周年,到目前仍深受粉丝喜爱,全年实现收入7.05亿元,同比增长97.6%。SKULLPANDA实现收入5.95亿元,同比增长达1423.8%;Dimoo实现收入5.67亿元,同比增长79.8%。

 

泡泡玛特内部设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的IP 小甜豆、HIRONO小野,因其独特的设计风格受到粉丝的喜爱,也实现了不错的收益。小甜豆2021年实现收入1.62亿元,同比增长458.1%;HIRONO小野于2021年10月份上市,报告期内实现收入5220万元。

 

除了自有IP的稳健表现,泡泡玛特的独家IP收入7.7亿元,同比增长8.2%,主要来自于The Monsters的收入贡献;非独家IP收入6.2亿元,同比增长39.6%,主要由于新系列产品的发售及新IP的增加。

 

 产品创新:高端产品线年收入1.78亿,试水艺术衍生品
泡泡玛特2021年在产品创新方面颇有建树。高端潮玩产品线“MEGA珍藏系列”一经推出即大受欢迎,全年实现收入人民币1.78亿元。2021年6月发售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY × 海绵宝宝联名款后,共发售了9款1000%的SPACE MOLLY珍藏系列产品,吸引了共计超过870万人次参与抽签。
为了更好地传播潮流艺术文化,泡泡玛特在2021年成立了艺术推广机构inner flow。该机构旨在与全球画廊、艺术家联合打造高端艺术衍生品,开发版画、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏类艺术衍生品,为年轻人提供更丰富、更具潮流属性的艺术品。

 

2021年11月,inner flow首次亮相展出了LANG、没影、殷越、马轲、曾健勇、孙一钿和Ashley Wood等旗下艺术家的画作及雕塑。目前,inner flow已经开放艺术衍生品的购买渠道,包括泡泡玛特自有的线上线下渠道、格调比较高的画廊艺术机构和衍生品商店、以及一些海外渠道。

 

 渠道拓展:线上线下稳步扩张,海外收入规模过亿
2021年,泡泡玛特各渠道从数量到收入都保持了较高的增长速度,在线上、线下、会员运营、海外扩张等方面均表现优秀。

 

1、线下渠道:净增门店108家、机器人商店519台

 

2021年泡泡玛特净增零售店108家,截至2021年12月31日合计零售店295家,实现销售收入16.73亿元,同比增长67%。其中,一线城市共有113家,收入7.98亿元;新一线城市84家,收入4.8亿元;其他城市98家,收入3.96亿元。

 

机器人商店方面,泡泡玛特2021年净增519台,截至2021年12月31日共计1870台,销售收入达到4.7亿元,同比增长42.9%。其中,一线城市553家机器人商店的收入为1.46亿元;新一线594家机器人商店的收入为1.53亿元;其他城市723家机器人店的收入为1.71亿元。

 

泡泡玛特2021年海外市场增长速度更为明显,实现收入超过1.37亿元,同比增长85.2%。截至2021年底,泡泡玛特拥有7家海外门店,已进驻全球22个国家和地区,包括日本、韩国、美国、新加坡等。通过在全球开设线下门店、快闪店,运营跨境电商及社交媒体平台,泡泡玛特不断扩大在全球的品牌影响力。

 

2、线上渠道:会员贡献销售额占比92.2%,京东旗舰店增长296%

 

泡泡玛特线上收入来自抽盒机小程序、天猫旗舰店、京东旗舰店及其他线上渠道,2021年,共实现线上收入18.79亿元,同比增长97.4%。

 

其中,抽盒机收入人民币8.98亿元,同比增长92.6%;天猫旗舰店收入5.99亿元,同比增长47.5%,连续三年取得天猫双11大玩具类目的销售额第一名;京东旗舰店收入1.43亿元,同比增长296%。

 

 
线上渠道的增长主要源于品牌影响力、会员人数的增加,以及2021年泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店的销售增长和新渠道的拓展。

 

其中,在会员人数的增加上,截至12月31日,泡泡玛特累计注册会员总数从2020年末的740万人,增至1958万人,新增注册会员1218万人,2021年会员贡献销售额占比92.2%,会员复购率为56.5%,成为促进业绩提升的有效助力。

 

 

未来展望:拓宽品类、加深会员运营、海外业务本地化

在2021年度业绩良好表现的基础上,泡泡玛特将推出更多头部系列产品,对IP进行持续运营,加深粉丝与IP之间的情感连接,以及推出更多潮玩品类,进一步发掘MEGA、衍生品、BJD等品类的开发及完善相关工艺及生产发售流程。

 

渠道方面,泡泡玛特将加深会员拓展和会员运营能力,推动创新零售数字化运作,以更多样化的方式触达和维护用户,提供定制化的更好的服务。

 

在海外市场,泡泡玛特认为实现当地业务当地语系化是海外业务的核心,在加强重点消费者的消费体验和互动的同时,与更多当地的合作伙伴和艺术家,探索出更多符合当地市场的业务模式、IP和商品品类,从而提高在海外国家、地区的品牌知名度和潮玩市场份额。

 

2021年,泡泡玛特还围绕IP上下游进行了多项投资,涉及动漫、潮牌、汉服等领域,并公布了首个线下乐园的发展规划。泡泡玛特正构建以IP为核心,涵盖IP孵化、运营、产品开发、乐园经营等多种模式,推进更全面健康的潮玩商业布局。
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